7 טעויות שיווק שהורגות עסקים קטנים

7 טעויות שיווק שהורגות עסקים קטנים

כל בעל עסק מגיע לרגע שבו אינטואיציה כבר לא מספיקה. הנושא כאן הוא טעויות שיווק בעסק קטן, אבל השאלה האמיתית היא לא אם זה נשמע מקצועי. השאלה היא האם זה משנה החלטות. אם העסק ממשיך לזוז, אבל אותו לחץ חוזר בכל חודש, בדרך כלל יש מתחת לפני השטח בעיה ניהולית שלא טופלה. הסימן פשוט: אתם ממשיכים לפרסם, לקדם, לעצב מחדש או להחליף ערוץ, אבל הביקוש לא נעשה צפוי. מכאן העבודה נעשית מעשית, כי המטרה היא לא תאוריה. המטרה היא החלטה הבאה טובה יותר.

מתי הבעיה מתחילה להיות יקרה

העלות מופיעה לרוב לפני שהיא נראית בבנק. היא מופיעה בעייפות בעלים, החלטות איטיות, הנחות שנראות הכרחיות, מעקב לקוחות חלש, העברות מבולגנות או צוות שמחכה שהבעלים יחליט הכל. הטעות היא לחכות עד שהבעיה תהיה דרמטית. רוב הבעיות העסקיות זולות יותר כשהן עדיין דפוס, ולא משבר. בטעויות שיווק בעסק קטן, הזמן הנכון הוא כשהדפוס כבר נראה, אבל עדיין יש אפשרויות פעולה.

מה מודדים קודם

דיון עסקי טוב מתחיל במספרים, אבל לא בכל המספרים. בנושא הזה הייתי מתחיל עם לידים איכותיים, שיעור המרה, מהירות מעקב, לקוחות חוזרים ועלות לפנייה שימושית. המספרים לא חייבים להיות מושלמים ביום הראשון. הם צריכים להיות עקביים מספיק כדי להראות כיוון. אם מספר זז לכיוון לא טוב, שואלים למה. אם אין לו אחראי, מגדירים אחראי. אם הוא לא מחובר להחלטה, מוציאים אותו מהדשבורד. מדידה מועילה רק כשהיא משנה התנהגות.

הזווית של השוק הישראלי

בישראל מוניטין, הפניות, מהירות בוואטסאפ ואמון חשובים לעיתים כמו הקמפיין עצמו. המציאות המקומית הזאת חשובה. עצה שנשמעת חכמה בספר יכולה להיכשל כשלקוחות מנהלים משא ומתן אחרת, ספקים מצפים לתשובה מהירה או הבעלים מחזיק יותר מדי אחריות לבד. בשוק קטן אמון עובר מהר. גם בלבול עובר מהר. לכן העבודה צריכה לכבד את הדרך שבה עסקים באמת פועלים כאן, ובאותו זמן להכניס מבנה, משמעת פיננסית ותקשורת ברורה.

אבחון מעשי

התחילו בפעולה הזאת: מפו מסע לקוח אחד מהמגע הראשון עד התשלום וסמנו כל נקודה שבה אמון יכול לרדת. אל תנסו לתקן את כל העסק בבת אחת. בחרו את האבחון הקטן ביותר שיכול לחשוף את ההחלטה הבאה. אם הבעיה היא תמחור, בדקו חבילה אחת. אם הבעיה היא תהליך, תעדו העברה אחת. אם הבעיה היא תזרים, בנו לוח שבועי אחד. אם הבעיה היא גיוס, הגדירו תפקיד אחד. התקדמות מהירה מגיעה לא פעם מצמצום השאלה עד שאפשר לענות עליה.

מה לא לעשות

הטעות הנפוצה היא להחליף ערוצים לפני שמתקנים הצעה, מסר, מעקב מכירה או הוכחת לקוחות. זה מרגיש יעיל כי יש תנועה, אבל תנועה היא לא התקדמות. עסק יכול להיות עסוק מאוד ועדיין להימנע מההחלטה החשובה. לפני שמוסיפים קמפיין, עובד, ספק, מערכת או יועץ, שאלו איזו הנחה אתם מנסים להוכיח. אם אי אפשר לקרוא לה בשם, הפעולה כנראה מוקדמת מדי. בהירות חוסכת כסף כי היא עוצרת מאמץ מפוזר לפני שהוא הופך לעלות קבועה.

30 הימים הראשונים

ב-30 הימים הראשונים הייתי מתחיל כך: לתקן שלב אחד במשפך בכל שבוע במקום להשיק עוד קמפיין מנותק. זה אולי נשמע פשוט, אבל הפשטות היא העניין. בעל עסק לא צריך מסגרת מסובכת שעובדת רק במצגת. הוא צריך קצב ששורד שבוע אמיתי עם לקוחות, צוות, ספקים, וואטסאפ, מסים והפתעות. החודש הראשון צריך לייצר ראיות. כשהראיות קיימות, החודש הבא נעשה קל יותר לניהול.

איך אני משתמש בזה עם לקוחות

כשאני עובד עם לקוח על טעויות שיווק בעסק קטן, אני לא מתחיל מהנחה שהבעלים טועה. לרוב הבעלים רואה הרבה חלקים של האמת, אבל החלקים מפוזרים. התפקיד שלי הוא לעזור לסדר אותם, לאתגר הנחות, לחבר מספרים ולהפוך שיחה להחלטות. ייעוץ טוב צריך להרגיש מעשי מהר מאוד. הוא צריך להפחית רעש, לחדד עדיפויות ולהפוך את הפעולה הבאה לפשוטה יותר להסבר לצוות.

המבחן האמיתי הוא לא אם התוכנית נשמעת מרשימה. המבחן הוא אם העסק מתנהג אחרת אחר כך. תמחור טוב יותר צריך לשנות שיחות. תהליכים טובים יותר צריכים לצמצם טעויות חוזרות. מעקב פיננסי טוב יותר צריך לשנות התחייבויות לפני שהתזרים נלחץ. אסטרטגיה טובה יותר צריכה להקל על אמירת לא. אם ההתנהגות לא משתנה, העבודה עוד לא הסתיימה.

סימני התקדמות טובים

בשבועות הראשונים לא מחפשים מהפכה. מחפשים סימנים קטנים שמראים שהעסק נהיה יותר נשלט. סימן ראשון הוא שיחות קצרות יותר עם החלטות ברורות יותר. סימן שני הוא פחות הפתעות, כי הנתונים, האחריות והשלבים ידועים מראש. סימן שלישי הוא שהצוות מתחיל להשתמש באותה שפה, ולא כל אדם מתאר את הבעיה אחרת. כאשר זה קורה, הבעלים מקבל חזרה זמן מחשבה, לא רק עוד משימות.

חשוב גם לבדוק מי מחזיק את ההמשך. אם הכל עדיין חוזר לבעלים, השיפור חלקי בלבד. אם עובד, מנהל, ספק או שותף יודע מה צפוי ממנו ומה נמדד, המערכת מתחילה לעבוד גם בלי הסבר מחדש בכל פעם. זה לא אומר שהבעלים נעלם. זה אומר שהבעלים מפסיק להיות צוואר הבקבוק בכל החלטה קטנה. מכאן אפשר לשפר בהדרגה, עם פחות לחץ ויותר דיוק.

כדאי לרשום את ההחלטות במסמך קצר, כדי שבעוד שבוע יהיה אפשר לראות מה באמת השתנה ומה עדיין תקוע.

אם אתם רוצים לבדוק את טעויות שיווק בעסק קטן בעסק שלכם, אפשר לקבוע שיחה עם Mobius Business Solutions דרך עמוד יצירת הקשר. הביאו את המספרים האמיתיים, המגבלות האמיתיות וההחלטה שאתם דוחים. בדרך כלל שם מתחילה העבודה הכי שימושית.